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专家把脉"临沂模式" 农村电商要会讲沂蒙故事
来源:山东农业新闻网发表时间:2016-09-27

924日,在2016中国(临沂)电子商务交流促进大会上,与会专家围绕“互联网+流通”这一主题,就商贸流通领域,尤其是临沂商城传统专业批发市场电商发展路径、农村电商发展的“临沂模式”等问题,进行了探讨交流。

农产品电商理想模式需满足六个方面

  “在上海,40%卖菜的是兰陵人,如果把这些人的信息收集起来,建起数据库,兰陵就掌握了与上海蔬菜市场博弈的筹码。手握一个有2400万消费者的城市,兰陵哪用得着零敲碎打地把菜卖遍全国?”中国县域互联网+行动联盟秘书长、云飞鹤舞电商集团董事长莫问剑指出,农产品电商深耕一地也可以取得很好的营销效果。

  在莫问剑看来,农产品电商的理想模式为:首先,农产品电商必须有种植基地,没有种植基地,没有一个原产地背书、保障,这个农产品电商不可能成功。第二,必须要结合采摘体验。第三,物流体验要一流。这个货及时到家,全程怎么才能控制。第四,农产品必须解决可追溯(2020年前,国务院要求农产品全程可追溯)。第五,供应链可视化。第六,要有商品背后的故事。

  “农产品电商的核心必须解决供应链问题,并提供市场流通解决方案。”莫问剑认为,没有放心产品什么都白谈;有了放心产品,不能形成标准化商品也是枉然;另外,有了放心产品,能形成标准化商品,但不能保证运输和配送,也是徒劳的;有了放心产品,形成了标准化商品,解决好运输和配送,但服务水平跟不上,这也是蛮干。

  农村电商关键在“商”冷链物流很重要

  会电不会商,为了电商而电商是大部分农产品电商的通病。莫问剑表示,现在做农产品电商的人,都是电子专家,但不是商务专家。农产品电商要把原产地+基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销做好,而这也正是农产品电商目前的薄弱环节。

  “整个国内目前农村电商、县域电商,山东做的还是不错的,走在前面。但是,从全国来看,农产品不乐观,农产品电商更不乐观。”莫问剑说。目前农产品电商从业者大多数缺少产业认知,存在对产品的无知,对需求的误判和对风口的迷信,蜂拥而入,成群败退。电商仍存在传统的B2C思维,消费者买的不是商品,而是健康生活,所以以这个思维在天猫京东开店,不会有明天。客单价低是农产品电商的硬伤,如果客单价低于200元,物流成本和损耗将占比过高。现阶段,不足100元的客单价,每单的物流成本达15-20元,盈利难度很大。

  “缺乏成熟的社会化冷链物流是农产品电商的心头之痛。”莫问剑认为,临沂农产品电商在这方面还有许多功课要做,“不仅要建库房,同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备。否则再好的商品,送到客户那里都会成问题。”

  让农产品插上互联网的翅膀,发展农村电商新经济,已成为互联网时代新的经济增长点。

  上品牌、上特色、上标准、上生态…… “农产品上行”才是重中之重

  “农产品上行”就是以农产品电商为目的,涉及县域与农村资源、人才、服务、供应链重塑的一种生产销售变革方式,是县域电商工作的重中之重。

  “当前,农村电商很火热,但基本上还是农产品下行,落后地区的‘边缘化’现象更为严重。”莫问剑解释到,我们国家的粮食十二年增产,十二年增产的背后是我们目前的生产品质比较差,并且产生了高库存以及存在国际粮食价格倒挂现象。

  “农产品上行‘上’什么,概括起来就是8个‘上’:上品牌、上特色、上标准、上生态、上模式、上人物、上价值、上平台。”莫问剑重点强调说,在很多地区一提电商,上至主管领导下至从业者意识中还停留在以淘宝为代表的以流量为导向的1.0时代,更不用说唯品会等细分市场的2.0版本和以小红书为代表的自造社区获取流量的3.0版本,要知道电商现在已发展为打破互联网局限、跨产业融合的4.0时代,基础设施差、干部观念滞后、人才匮乏、公共服务体系不健全,你谈何弯道超车?


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